Một trong những điều khiến chúng tôi chú ý nhất trong những chuyến đi đầu tiên đến Châu Á là văn hóa thương lượng lan rộng như thế nào. Không phải là để mua rau diếp bạn phải mặc cả (điều đó cũng vậy!) Nhưng thực tế đó là tất cả giá của các dịch vụ mà khách du lịch cần dễ bị mặc cả. Lúc đầu, có thể hơi khó hiểu giá thực của mọi thứ hoặc nó xứng đáng được mặc cả và không ... nhưng một khi bạn đã trở thành thói quen, bạn sẽ thấy rằng nó xuất hiện một mình.
Tiếp theo, chúng tôi sẽ để lại cho bạn một hướng dẫn về thương lượng, với các chìa khóa về cách thực hiện và phương pháp để không bị lừa đảo cứ sau hai giờ
| Sự trở lại là bình thường
Ở Đông Nam Á và Trung Quốc, việc mặc cả được sử dụng là một bí mật, vì vậy người bán sẽ cho rằng bạn biết điều đó và bạn sẽ mặc cả, đó là lý do tại sao anh ta sẽ cho bạn biết giá khởi điểm cao hơn nhiều so với giá trị đối tượng / dịch vụ trong câu hỏi (và hãy cẩn thận rằng có khách du lịch chích và trả tiền!). Từ đó bạn sẽ đưa ra giá của mình, người bán sẽ hạ giá khởi điểm xuống một chút, bạn sẽ tăng giá của bạn, anh ta sẽ hạ giá nhiều hơn, bạn sẽ tăng và cứ thế cho đến khi bạn tìm thấy một điểm thỏa thuận thỏa mãn cả hai bạn.
| GIÁ EXIT vs GIÁ CUỐI CÙNG
Bạn phải biết rằng nói chung bạn có thể nhận được những gì bạn muốn ít nhất 50% những gì họ đã yêu cầu lúc đầu, và tôi nói ít nhất bởi vì trong một số trường hợp, như ở Chợ lụa Bắc Kinh, giá khởi điểm thường Cao đến mức sau khi mặc cả bạn có thể được giảm giá 90% !!!
| TRẢ LẠI CÓ, TRẢ LẠI KHÔNG
Đúng là hầu hết mọi thứ đều có thể được mặc cả, nhưng thông thường trong các nhà hàng có thực đơn hoặc thức ăn đường phố bạn có giá cố định. Rõ ràng là trong các trang web siêu du lịch (ví dụ như Angkor), giá ăn uống bị lạm dụng, do đó, luôn luôn có rất nhiều chiến thuật và với một nụ cười trên khuôn mặt, bạn có thể cố gắng để được giảm giá. Nhưng bà già hỏi bạn 1 euro cho một miếng pad Thái có vẻ không đạo đức lắm!
| ĐỪNG BỎ L ,,
Ok, đúng là họ chỉ hỏi bạn rất nhiều chiếc áo đó, nhưng bạn cũng không thể tặng anh ấy 10 xu! Bạn phải khách quan và không đề xuất giá cả không thể, điều này cũng có thể xúc phạm người bán. Nếu bạn nghĩ rằng nó đáng giá € 3, hãy bắt đầu giá thầu € 2 và cứ thế với giá hợp lý.
| ĐỪNG BỎ QUA, ĐỪNG BỎ QUA
Chúng tôi đã thấy khách du lịch chiến đấu với người dân địa phương với giá 5 xu, nghiêm túc! Bạn có thể cố gắng để có được giá tốt, nhưng cũng nên nhớ rằng đó không phải là về chiến thắng và làm nhục bất cứ ai. Là 5 xu thực sự rất quan trọng?
| Nhận thông báo
Bạn đã thấy chiếc vòng cổ đó và bạn có nghĩ nó sẽ trông tuyệt vời trên cổ của bạn không? Tốt Nhưng đừng bốc đồng. Bạn có biết nó có thể có giá bao nhiêu? Và bạn sẵn sàng trả bao nhiêu? Tìm hiểu trước trong các cửa hàng khác kiểm tra giá và so sánh chúng để có được một ý tưởng. Hãy mỉm cười mọi lúc, tử tế và lịch sự trước, trong và sau khi bán hàng.
| GIÀNH CHIẾN THẮNG
Học cách nói "rất đắt" bằng ngôn ngữ địa phương, người bán sẽ cười và thân thiện hơn khi nói về mặc cả. Hãy thử hỏi anh ấy một cái gì đó cá nhân, anh ấy tên gì hoặc bao nhiêu tuổi, phân biệt bản thân với những người mua còn lại để khiến anh ấy giảm giá đặc biệt.
| Trở thành
Chúng tôi đã biết rằng lời nói dối là không tốt, nhưng trong trường hợp này họ là kẻ nói dối không có gai xấu 😉 Nếu người bán nói với bạn một mức giá không thuyết phục bạn, hãy nói với họ rằng họ đã cung cấp cho bạn trong một cửa hàng khác, có lẽ người bán sẽ bảo bạn đi đến cửa hàng khác, nhưng khi bạn bắt đầu theo cách của mình, anh ấy sẽ gọi bạn để thương lượng lại ... và với giá tốt hơn!
Một lời nói dối vô tội khác là nếu bạn có túi khi mua hàng và họ hỏi bạn đã trả bao nhiêu cho cái này hay cái kia, bạn nói với họ giá thấp hơn một chút (không cường điệu, họ không ngu ngốc): họ yêu cầu bạn kiểm tra loại người mặc cả mà họ có phía trước
| TRỞ THÀNH NGƯỜI KHÁC
Điều cuối cùng bạn phải làm là thể hiện rằng bạn muốn chiếc vòng cổ đó như điên! Ngược lại, giả vờ rằng vòng cổ không tồn tại: hỏi đôi bông tai đó không khiến bạn phải trả giá bao nhiêu và khi người bán nói với bạn một mức giá chắc chắn sẽ cao, bạn sẽ làm như thể bạn sẽ rời đi nói rằng ngân sách của bạn không đạt được nhiều. Trước khi rời đi, hãy hỏi giá của chiếc vòng cổ thực sự khiến bạn quan tâm ... người bán sẽ cho bạn mức giá thấp hơn so với những gì anh ta nói với bạn ngay từ đầu bởi vì anh ta quan tâm đến việc ở trong cửa hàng như một người mua tiềm năng ... và đó là khi bạn bắt đầu mặc cả.
| NÓ CHO MỘT QUÀ TẶNG
Khi bạn mặc cả và giá khởi điểm rất cao, hãy thả vòng cổ ra và nói rằng đó là một món quà và bạn sẽ không phải trả nhiều tiền vì bạn không biết người nhận có thích hay không.
| THIẾT LẬP GIÁ EXIT VÀ MỘT CUỐI CÙNG
Bạn muốn trả $ 2 bao nhiêu? Bắt đầu mặc cả một nửa, cung cấp $ 1 và tăng giá thầu từng chút một ...
| S READN SÀNG
Nếu bạn đã đặt 2 đô la làm giá cuối cùng và giá khởi điểm mà người bán đưa cho bạn chỉ là 2 đô la, đừng hài lòng ... nếu có gì đó rõ ràng, người bán sẽ KHÔNG BAO GIỜ mất tiền với bạn và nếu anh ấy cung cấp cho bạn 2 đô la là bạn có thể lấy nó với giá 1 đô la và nó có giá tới 0,5 đô la!
| ĐƯỢC BỆNH NHÂN
Sẽ có trường hợp người bán hàng trở nên tức giận (điều đó xảy ra với chúng tôi gần như mọi lúc), anh ta thậm chí sẽ đối xử tệ với bạn hoặc nói với bạn rằng bạn bị điên, đừng mất kiên nhẫn: anh ta không có gì chống lại bạn, đó là cách hành động của anh ta. Nếu bạn không thể đứng rạp hát, thì hãy bình tĩnh rời đi, bạn sẽ thấy rằng người bán sẽ theo dõi bạn và có thể sẽ bình tĩnh lại, hoặc trực tiếp phớt lờ bạn chờ đợi ai đó đến sớm hơn bạn.
| MUA ĐẦU TIÊN HOẶC PHÚT CUỐI
Điều này có vẻ ngớ ngẩn nhưng nếu bạn đi sớm, người bán sẽ sẵn sàng mặc cả vì anh ta muốn đảm bảo doanh số (chúng tôi thậm chí đã nghe lý thuyết rằng nếu bạn là khách hàng đầu tiên anh ta sẽ muốn bán nếu hoặc nếu có vấn đề mê tín). Và nếu bạn đi vào phút cuối thì sẽ còn nhiều hơn nữa vì đây sẽ là một trong những dịp cuối cùng trong ngày để tăng tiền mặt!
| ĐĂNG KÝ VỚI TIỀN TỆ ĐỊA PHƯƠNG
Quên về euro và đô la, đồng nội tệ cho bạn có nhiều lợi nhuận hơn!
| XEM
Nếu bạn đã đạt đến giới hạn bạn muốn trả và người bán không truy cập vào ưu đãi của bạn, hãy đi. Nhiều lần người bán sẽ gọi cho bạn khi bạn rời khỏi cửa hàng và sẽ chấp nhận lời đề nghị cuối cùng của bạn. Và nếu anh ta không làm điều đó, có thể số tiền bạn thực sự cung cấp rất ít ...
Chúng tôi hy vọnghướng dẫn mặc cả nó rất hữu ích cho bạn
